El objetivo general del presente curso consiste en describir las diferentes disciplinas de que consta el corpus completo del marketing, de manera que el alumno distinga entre las diferentes herramientas marketinianas para poder así combinarlas hasta conseguir resultados. Como quiera que el marketing actual resulta muy extenso, este curso podrá, además, ayudar al alumno a elegir una especialidad dentro del ámbito general. Así podrá ubicarse en el marketing propio del sector en el que pretende su aplicación práctica, mediante posteriores cursos de marketing especializados.

Luis C. Folgado de Torres, licenciado en psicología, Master en Marketing y Dirección Comercial…y sobre todo “vendedor”, es formador y autor de numerosas obras relacionadas con el mundo de la venta y, en concreto del curso que nos ocupa: Metodología de la Gestión Comercial Inmobiliaria. El presente curso de venta Inmobiliaria tiene como objetivo convertir, tras un breve espacio de tiempo formativo, en asesores inmobiliario a quienes, bien perteneciendo al sector desde hace tiempo o como recién incorporados, deseen dar un paso adelante en el camino de la profesionalización. A los formadores que hemos diseñado este curso no nos gusta la teoría y sí el fuego real, en la calle y en la oficina, con las familias que venden y con las que pretenden comprar sus pisos a través de nuestra mediación, con aquellos que llaman por teléfono para preguntar por un cartel y con los que miran los escaparates repletos de producto inmobiliario. Por ello, este curso, al contrario que muchos otros, se escribe desde la realidad más pura de todos los días de trabajo junto a los equipos comerciales. Sirva este curso para compartir esos conocimientos prácticos con vosotros. Sólo así venderemos más viviendas y haremos felices a más familias.

Luis C. Folgado de Torres, licenciado en psicología, Master en Marketing y Dirección Comercial…y sobre todo “vendedor”, es formador y autor de numerosas obras relacionadas con el mundo de la venta y, en concreto del curso que nos ocupa: Técnicas de Ventas para Vendedores Senior. El objetivo de este curso es desterrar de la idea de los vendedores veteranos que, por el solo hecho de poseer experiencia en ventas, ya lo saben todo en este complejo mundo. La experiencia profesional es muy importante a la hora del desempeño de cualquier actividad laboral. Pero cuando se trata de experiencia en el mundo de la venta resulta crucial. La carrera de un vendedor no tiene límites y alcanzar el grado senior representa un paso fundamental para la consecución a medio plazo de un puesto de staff (dirección comercial, jefatura de equipos, jefatura de ventas).

En este curso comenzaremos por obtener unos conocimientos imprescindibles sobre lo que se denomina Marketing “conjunto de gestiones y técnicas fundadas en el conocimiento del mercado, cuyo objeto es la determinación de una estrategia comercial”. Telemarketing se refiere, por tanto, al uso del teléfono en la estrategia comercial y en la comunicación con el cliente. Este programa formativo es muy completo pues también se analiza la conducta del consumidor, la fidelización y satisfacción del cliente, cómo tratar la reclamación, las técnicas de venta en general así como lo que actualmente se denomina e-marketing y que trata el marketing en Internet.

Este curso se dirige a cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones… en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se transmiten en este curso son extensibles también a cualquier ejecutivo puesto que, a nivel externo o interno en momentos determinados le serán de gran utilidad para conseguir sus objetivos.